Cómo usar esta calculadora
- Escribe tu Coste: lo que te cuesta comprar o fabricar una unidad.
- Escribe tu Precio de venta de esa misma unidad.
- Lee el Margen de beneficio, el Beneficio y el Margen sobre coste en los resultados.
- Usa la tabla de márgenes objetivo para ver el precio que necesitas para un margen entre el 10 % y el 70 % sobre tu coste.
Margen frente a markup
Son dos formas de medir el mismo beneficio, pero con base distinta. El margen se calcula sobre el precio de venta; el markup (margen sobre coste) se calcula sobre el coste. Por eso un markup del 100 % equivale a un margen del 50 %.
Confundirlos es uno de los errores más caros al fijar precios: si quieres un margen del 40 % y aplicas un 40 % de markup, te quedas corto.
Las fórmulas
El margen divide el beneficio entre el precio. El markup lo divide entre el coste. Y para lograr un margen objetivo, el precio se obtiene dividiendo el coste entre uno menos ese margen.
Margen = (Precio − Coste) ÷ Precio × 100- Precio = precio de venta por unidad
- Coste = lo que te cuesta cada unidad
- Markup = (Precio − Coste) ÷ Coste × 100
- Precio para un margen objetivo m = Coste ÷ (1 − m)
Ejemplo: un producto de 18 € que vendes a 45 €
Con un coste de 18 € y un precio de 45 €, el beneficio por unidad es de 27 €, el margen es del 60 % y el markup del 150 %. Para llegar a un margen del 50 % sobre ese coste, el precio sería de 36 €.
Fíjate en la diferencia: 150 % de markup suena enorme, pero equivale a un 60 % de margen. Al comparar tu negocio con otros, asegúrate de usar la misma medida.
Cómo usar la tabla de márgenes objetivo
La tabla muestra el precio de venta y el markup que necesitas para márgenes del 10 % al 70 %. Elige una fila, compárala con el precio de tu competencia y decide si puedes sostenerlo con tu calidad y servicio.
Recuerda que en España el precio que ve el cliente suele incluir IVA. Calcula el margen sobre el precio sin IVA; con la calculadora de IVA puedes separarlo.
Cómo mejorar tu margen
Hay tres caminos: bajar el coste (negociar con proveedores, reducir mermas, comprar en volumen), subir el precio (mejorando la presentación o el servicio) o cambiar la mezcla de productos hacia los de mayor margen. Prueba cada cambio con la calculadora antes de aplicarlo.
Si tu margen es alto pero no cubres tus gastos fijos, calcula cuántas unidades necesitas con la calculadora de punto de equilibrio y revisa si tus descuentos, con la calculadora de descuento, no se lo comen.
Supuestos y límites
El cálculo usa solo coste y precio de una unidad. No incluye gastos fijos, comisiones de plataformas, devoluciones, impuestos ni el tiempo que dedicas. Es un margen bruto por unidad, no el beneficio final del negocio.
Si el coste incluye mano de obra propia, valora tu tiempo. Para decisiones de precios importantes, consulta a un asesor contable.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de beneficio?
Se resta el coste al precio de venta, se divide entre el precio y se multiplica por 100. Con coste 18 € y precio 45 €, el margen es del 60 %.
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el coste. Con los mismos datos, el markup siempre es mayor que el margen.
¿Cómo calculo el precio para un margen del 30 %?
Divide el coste entre 0,70. La tabla de la calculadora ya lo muestra para varios márgenes.
¿Debo incluir el IVA en el cálculo?
No. Usa precios sin IVA, porque ese impuesto no es ingreso tuyo.
¿Qué es un buen margen?
Depende del sector, del volumen y de tus gastos fijos. Lo importante es que cubra tus costes y te deje un beneficio real.