วิธีใช้เครื่องคำนวณนี้
- ใส่ ต้นทุน ต้นทุนต่อชิ้น เป็นบาท
- ใส่ ราคาขาย ราคาขายต่อชิ้น
- อ่านผล อัตรากำไร (กำไรเทียบราคาขาย) กำไร และ กำไรบวกเพิ่ม (Markup) (กำไรเทียบต้นทุน)
- ดูตารางด้านล่างเพื่อรู้ราคาที่ต้องตั้งสำหรับมาร์จิ้น 10% ถึง 70%
มาร์จิ้นกับมาร์กอัปต่างกันอย่างไร
สองคำนี้ใช้สับสนกันบ่อย มาร์จิ้นคือกำไรเทียบกับราคาขาย ส่วนมาร์กอัปคือกำไรเทียบกับต้นทุน สินค้าเดียวกันมาร์กอัปจึงสูงกว่ามาร์จิ้นเสมอ
กำไร = ราคาขาย − ต้นทุน; มาร์จิ้น = กำไร / ราคาขาย × 100; มาร์กอัป = กำไร / ต้นทุน × 100; ราคาที่ได้มาร์จิ้น m = ต้นทุน / (1 − m)- ต้นทุน = ต้นทุนสินค้าต่อชิ้น
- ราคาขาย = ราคาที่ลูกค้าจ่ายก่อน VAT
- m = มาร์จิ้นที่ต้องการ (30% = 0.3)
ถ้าตั้งราคาโดยบวก 50% จากต้นทุน นั่นคือมาร์กอัป 50% แต่มาร์จิ้นจะอยู่แค่ 33.3%
ตัวอย่าง: ต้นทุน 120 บาท ขาย 199 บาท
กำไรต่อชิ้น 79 บาท มาร์จิ้น 39.7% ส่วนมาร์กอัป 65.83% ตัวเลขสองตัวนี้อธิบายสิ่งเดียวกัน แต่ฐานคิดต่างกัน
ถ้าอยากได้มาร์จิ้น 50% ต้องขายที่ 240 บาท คือ 2 เท่าของต้นทุน ตารางในหน้านี้ให้ราคาสำหรับมาร์จิ้นอื่นๆ ด้วย
ใช้ตั้งราคาและดูแลกำไร
ดูว่ามาร์จิ้นพอครอบคลุมค่าใช้จ่ายอื่นหรือไม่ เช่น ค่าขนส่ง ค่าแพลตฟอร์ม ค่าโฆษณา ที่ยังไม่ได้รวมในต้นทุน ถ้าขายออนไลน์ ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มกินส่วนหนึ่งของมาร์จิ้นทันที
ใช้ต่อกับ เครื่องคำนวณจุดคุ้มทุน เพื่อดูว่าต้องขายกี่ชิ้น และ เครื่องคำนวณส่วนลด ก่อนลดราคาว่ายังเหลือกำไรไหม
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อย
นำมาร์กอัปไปเรียกว่ามาร์จิ้น ลืมใส่ต้นทุนแฝง และตั้งราคาจากคู่แข่งโดยไม่ดูต้นทุนตัวเอง ราคาที่รวม VAT แล้วไม่ควรใช้เป็นราคาขายในเครื่องมือนี้ เพราะ VAT ไม่ใช่รายได้ของคุณ ใช้ เครื่องคำนวณ VAT แยกก่อน
ข้อจำกัด
นี่คือกำไรขั้นต้นต่อชิ้นเท่านั้น ไม่รวมค่าใช้จ่ายคงที่ เช่น ค่าเช่า เงินเดือน หรือภาษีเงินได้ ซึ่งทำให้กำไรสุทธิต่ำกว่านี้
คำถามที่พบบ่อย
มาร์จิ้นคำนวณอย่างไร
เอากำไรหารราคาขายแล้วคูณ 100 เช่น กำไร 79 จากราคา 199 ได้ 39.7%
มาร์กอัปคืออะไร
คือกำไรเทียบกับต้นทุน ใช้ตั้งราคาจากต้นทุนโดยบวกเปอร์เซ็นต์เพิ่ม
กำไรขั้นต้นกับกำไรสุทธิต่างกันอย่างไร
กำไรขั้นต้นหักเฉพาะต้นทุนสินค้า กำไรสุทธิหักค่าใช้จ่ายและภาษีอื่นด้วย
มาร์จิ้นเท่าไรถึงดี
ขึ้นกับธุรกิจและค่าใช้จ่ายอื่น ตรวจให้แน่ใจว่าเหลือพอหลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด