Calculadora de markup

Cómo usar esta calculadora

1. Escribe tu coste por unidad, incluido todo lo que pagas para tenerla lista para vender.
2. Indica el Margen sobre coste en porcentaje que quieres añadir.
3. Lee el precio de venta, el beneficio por unidad y el margen de beneficio.
4. Usa la tabla para comparar otros markups, del 10 % al 200 %, sobre el mismo coste.

Cómo se calcula el markup

El markup mide el beneficio como porcentaje de lo que te costó el artículo. El precio de venta es el coste más ese porcentaje del coste. El margen, en cambio, mide el beneficio como porcentaje del precio de venta.

Precio = Coste × (1 + Markup ÷ 100)

• Precio = precio de venta por unidad, sin IVA
• Coste = lo que te cuesta una unidad
• Markup = porcentaje que añades al coste
• Margen = (Precio − Coste) ÷ Precio × 100

Como el margen divide por una cifra mayor (el precio), siempre es menor que el markup. Un markup del 100 % solo da un margen del 50 %.

Ejemplo: un producto de 30 € con un markup del 60 %

Con un coste de 30 € y un markup del 60 %, el precio de venta es de 48 € y el beneficio de 18 € por unidad. El margen de beneficio es del 37,5 %, no del 60 %, porque los 18 € se dividen entre 48 € y no entre 30 €.

Con un markup del 100 % el precio sería de 60 €, el beneficio de 30 € y el margen del 50 %. La tabla de la calculadora muestra cómo el margen crece más despacio que el markup y solo llega al 66,67 % con un markup del 200 %.

Markup frente a margen: el error más común

Si buscas un margen del 30 % pero aplicas un markup del 30 %, ganarás menos de lo previsto. Un markup del 30 % sobre 30 € da un precio de 39 € y un margen de solo el 23,08 %. Para alcanzar un margen objetivo, el markup necesario es margen ÷ (100 − margen) × 100: para un margen del 30 % hace falta un markup de aproximadamente el 42,9 %.

En presupuestos, tarifas y contabilidad se usa un término cuando se quiere decir el otro, así que confirma cuál se emplea. Si trabajas desde un margen objetivo, la calculadora de margen de beneficio parte de ese extremo.

Cómo elegir un markup que funcione

• Incluye todos los costes por unidad: transporte de entrada, embalaje, comisiones de pago y devoluciones.
• Comprueba que el markup también cubre los gastos generales, como el alquiler, las herramientas y tu propio tiempo.
• Contrasta con lo que los clientes están dispuestos a pagar, no solo con lo que sugiere la fórmula.
• Usa la calculadora de punto de equilibrio para saber cuántas unidades debes vender para cubrir los costes fijos con ese precio.
• Revisa los precios con regularidad, porque los costes de los proveedores cambian.

Supuestos y límites

La calculadora trabaja con una sola unidad y una sola cifra de coste. No incluye IVA, descuentos, precios por volumen, cambios de divisa ni gastos fijos. Si vendes al consumidor, suma el IVA al precio resultante. Un markup que parece generoso sobre el papel puede dar pérdidas si se vende poco o si se subestimaron los costes. Si además haces promociones, prueba el resultado con la calculadora de descuentos antes de fijar el precio.

Preguntas frecuentes