Cách sử dụng công cụ này
- Nhập Chi phí của một sản phẩm (ví dụ 200.000 đồng), gồm cả chi phí nhập hàng, vận chuyển, đóng gói.
- Nhập Tỷ lệ cộng thêm bạn muốn cộng thêm vào giá vốn, tính theo phần trăm.
- Đọc Giá bán, Lợi nhuận mỗi đơn vị và Biên lợi nhuận tương ứng.
- Thử vài mức markup để chọn giá phù hợp với thị trường.
Cách tính markup
Markup là phần cộng thêm tính trên giá vốn. Giá bán bằng giá vốn nhân với một cộng markup. Lợi nhuận mỗi sản phẩm là giá bán trừ giá vốn.
Giá bán = Giá vốn × (1 + Markup ÷ 100)- Giá bán = giá bán cho một sản phẩm
- Giá vốn = chi phí của một sản phẩm
- Markup = phần trăm cộng thêm vào giá vốn
- Biên lợi nhuận = (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá bán × 100
Biên lợi nhuận (margin) lại tính trên giá bán, nên luôn nhỏ hơn markup. Hai khái niệm này hay bị nhầm khi định giá.
Ví dụ: sản phẩm giá vốn 200.000 đồng, markup 50%
Giá bán là 300.000 đồng, lợi nhuận mỗi sản phẩm 100.000 đồng, và biên lợi nhuận chỉ là 33,33%. Nếu markup 100% thì giá bán 400.000 đồng, lợi nhuận 200.000 đồng và biên lợi nhuận 50%.
Markup 25% cho biên lợi nhuận 20%, markup 30% cho biên 23,08%. Markup luôn lớn hơn biên lợi nhuận cùng mức, và chênh lệch tăng dần khi markup tăng.
Nhầm markup với biên lợi nhuận
Nếu bạn muốn biên lợi nhuận 50% nhưng chỉ cộng markup 50%, bạn mới đạt biên 33,33% và thiếu lợi nhuận so với kế hoạch. Muốn biên 50% thì cần markup 100%.
Khi báo giá hay đọc báo cáo, hãy hỏi rõ con số là markup hay margin. Dùng công cụ biên lợi nhuận khi bạn muốn đặt mục tiêu theo giá bán.
Chọn markup phù hợp
Markup phải đủ trang trải chi phí cố định (thuê mặt bằng, nhân công, quảng cáo), phí sàn, khuyến mãi và đổi trả, rồi mới còn lợi nhuận. Kiểm tra lượng bán tối thiểu bằng công cụ điểm hòa vốn.
Nếu bán trên sàn thương mại điện tử hoặc chạy giảm giá, hãy tính ngược từ giá bán sau khuyến mãi bằng công cụ giảm giá trước khi chốt markup.
Giả định và giới hạn
Công cụ làm việc trên một sản phẩm và một giá vốn. Nó không gồm thuế, giảm giá, giá theo số lượng, tỷ giá hay chi phí cố định chung. Markup nhìn có vẻ cao vẫn có thể lỗ nếu bán ít hoặc giá vốn bị tính thấp. Hãy kiểm tra lại bằng số liệu bán hàng thực tế.
Câu hỏi thường gặp
Công thức tính markup là gì?
Markup = (giá bán − giá vốn) ÷ giá vốn × 100. Giá bán = giá vốn × (1 + markup ÷ 100).
Markup khác margin thế nào?
Markup tính trên giá vốn, margin tính trên giá bán. Cùng một lợi nhuận, margin luôn nhỏ hơn markup.
Biết giá bán thì tính markup thế nào?
Lấy giá bán trừ giá vốn, chia cho giá vốn, nhân 100. Ví dụ bán 300.000 đồng với giá vốn 200.000 đồng là markup 50%.
Markup bao nhiêu là hợp lý?
Tùy ngành, chi phí và cạnh tranh. Hãy bảo đảm giá bán sau mọi chi phí vẫn còn lợi nhuận bạn mong muốn.
Markup có thể trên 100% không?
Có. Markup 100% nghĩa là giá bán gấp đôi giá vốn, và biên lợi nhuận lúc đó là 50%.