Como usar esta calculadora
- Digite o Custo do produto ou serviço, em reais, por unidade.
- Informe o Markup que quer aplicar sobre o custo, em porcentagem.
- Leia o Preço de venda, o lucro por unidade e a margem de lucro.
- Use a tabela para comparar o preço e a margem de outros markups.
Markup e margem: qual a diferença
O markup é o percentual somado ao custo para chegar ao preço. A margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Como as bases são diferentes, um markup de 100% dá uma margem de 50%, não de 100%. Confundir os dois é um dos erros mais comuns na formação de preço.
Preço = custo × (1 + markup) | Margem = markup / (1 + markup)- custo = custo do produto por unidade
- markup = percentual aplicado sobre o custo, em fração (80% = 0,8)
- margem = lucro ÷ preço de venda
A calculadora aplica o markup sobre o custo e mostra a margem correspondente.
Exemplo: custo de R$ 40
Com custo de R$ 40 e markup de 80%, o preço de venda é de R$ 72,00, o lucro por unidade é de R$ 32,00 e a margem é de 44,44%. Com markup de 50%, o preço é R$ 60,00, o lucro R$ 20,00 e a margem de 33,33%. Com markup de 100%, o preço dobra para R$ 80,00 e a margem é de 50%.
A tabela da calculadora mostra a relação para markups de 10% a 200%: um markup de 25% equivale a uma margem de 20%, e um de 200% a 66,67%. Se o objetivo é uma margem específica, aplique o markup correspondente.
Markup multiplicador e divisor
No comércio brasileiro é comum calcular o preço com um divisor: o preço de venda é o custo dividido por 1 menos a soma dos percentuais que incidem sobre a venda, como impostos, comissões, taxas de cartão e a margem de lucro desejada. Esse método garante que, depois de pagar todos os percentuais, sobra o lucro planejado.
O markup simples desta calculadora não considera esses percentuais sobre a venda. Use-o como ponto de partida e, depois, confira o preço final com impostos e taxas. Para ver a margem e o lucro de um preço já definido, use a calculadora de margem de lucro; para saber quantas unidades vender para cobrir os custos, a calculadora de ponto de equilíbrio.
Dicas para definir o markup
- Inclua no custo tudo que é necessário para entregar o produto: compra, frete, embalagem e perdas.
- Lembre dos custos fixos e dos impostos sobre a venda, que precisam ser cobertos pela margem.
- Compare com os preços dos concorrentes e com o valor que o cliente percebe.
- Revise os preços quando o custo mudar, para não perder margem sem perceber.
Premissas e limites
O cálculo é por unidade, com custo e markup constantes, sem impostos, comissões, taxas de maquininha, frete ou descontos. O preço calculado é um piso para análise, não uma recomendação de preço. Para obrigações fiscais e regime tributário, consulte um contador.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda com markup?
Multiplique o custo por 1 mais o markup em fração. Com custo de R$ 40 e markup de 80%, o preço é 40 × 1,8 = R$ 72.
Qual a diferença entre markup e margem?
O markup é calculado sobre o custo e a margem sobre o preço de venda. Por isso, a margem sempre é menor que o markup em porcentagem.
Como converter markup em margem?
Divida o markup pelo markup mais 100. Um markup de 100% dá margem de 50%; um de 25% dá margem de 20%.
O markup inclui impostos?
Não nesta calculadora. Impostos e taxas sobre a venda devem ser considerados à parte, por exemplo pelo método do divisor.