Comment utiliser ce calculateur
- Indiquez le Coût d'achat ou de revient d'une unité.
- Saisissez le Taux de marque en pourcentage du coût.
- Lisez le Prix de vente, le bénéfice par unité et le taux de marge.
- Parcourez le tableau pour comparer plusieurs majorations et leur marge.
Comment le prix de vente est calculé
La majoration s'applique au coût : le prix de vente est le coût multiplié par 1 plus le taux de majoration. Le nombre par lequel on multiplie le coût s'appelle le coefficient multiplicateur : une majoration de 50 % correspond à un coefficient de 1,5.
prix de vente = coût × (1 + majoration) ; marge = (prix − coût) / prix- coût = prix d'achat ou de revient hors taxes
- majoration = pourcentage ajouté au coût (50 % = 0,50)
- coefficient multiplicateur = 1 + majoration
Le bénéfice par unité est la différence entre le prix de vente et le coût. Le taux de marge, lui, se calcule sur le prix de vente : il est toujours inférieur au taux de majoration.
Exemple : un produit acheté 40 € avec 50 % de majoration
Un produit acheté 40 € avec une majoration de 50 % se vend 60 €. Le bénéfice est de 20 € par unité et le taux de marge de 33,33 %, et non 50 %.
Avec une majoration de 100 % (coefficient 2), le prix passe à 80 € pour un bénéfice de 40 € et un taux de marge de 50 %. Une marge de 50 % exige donc de doubler le coût.
Majoration et marge : l'erreur classique
Majoration (ou taux de marque appliqué au coût) et marge ne mesurent pas la même chose : la première se rapporte au coût, la seconde au prix de vente. Pour viser une marge de 40 %, il faut une majoration de 66,7 %, pas de 40 %.
Le tableau du calculateur met en face chaque majoration et sa marge. Pour partir d'un objectif de marge, voyez le calcul de marge.
Choisir un coefficient qui fonctionne
Un bon coefficient couvre le coût d'achat, les frais de fonctionnement (loyer, salaires, publicité), les remises et laisse un bénéfice. Calculez le seuil de rentabilité avec le calcul du seuil de rentabilité pour connaître le volume nécessaire.
N'oubliez pas la TVA : le prix affiché au client TTC se déduit du prix de vente HT avec le calcul de TVA. Si vous prévoyez des promotions, testez leur effet avec le calcul de remise.
Hypothèses et limites
Le calcul applique un coefficient unique à un coût unitaire. Il ne tient pas compte des frais de structure, des remises, des retours ni des écarts de prix du marché. Un prix trop élevé fait perdre des ventes ; le bon prix dépend aussi de la concurrence et de la valeur perçue par vos clients.
Questions fréquentes
Quelle est la formule du coefficient multiplicateur ?
Coefficient = prix de vente ÷ coût d'achat, soit 1 plus le taux de majoration. Un coefficient de 1,5 correspond à une majoration de 50 %.
Quelle différence entre majoration et marge ?
La majoration se calcule sur le coût d'achat, la marge sur le prix de vente. Pour un même prix, la marge est toujours plus faible que la majoration.
Comment retrouver la majoration à partir du prix de vente ?
Divisez la différence entre le prix de vente et le coût par le coût. Pour 40 € et 60 €, (60 − 40) ÷ 40 = 50 %.
Quelle majoration est raisonnable ?
Cela dépend du secteur, des frais et du marché. Calculez-la à partir de vos charges et de la marge visée, pas d'un chiffre universel.
La majoration peut-elle dépasser 100 % ?
Oui : le prix de vente est alors plus de deux fois le coût. C'est courant pour certains produits à faible coût de revient.