Cara memakai kalkulator ini
- Isi Biaya (harga modal per unit).
- Isi persentase Markup yang ingin Anda tambahkan di atas harga modal.
- Baca Harga jual, laba per unit, dan Margin laba.
- Coba beberapa persentase markup untuk menemukan harga yang masuk akal di pasar.
Cara markup dihitung
Markup adalah persentase tambahan di atas harga modal. Harga jual adalah harga modal dikali satu ditambah markup. Laba per unit adalah selisih harga jual dan modal. Margin laba, sebaliknya, dihitung dari harga jual, sehingga angkanya selalu lebih kecil dari markup.
Harga jual = Biaya × (1 + Markup ÷ 100)- Biaya = harga modal per unit
- Markup = persen tambahan di atas biaya
- Margin = (harga jual − biaya) ÷ harga jual
Pedagang online dan reseller sering memakai markup karena mudah: tinggal tambah persen dari modal.
Contoh: modal Rp80.000 dengan markup 40%
Harga jual menjadi Rp112.000, laba Rp32.000 per unit, dan margin laba hanya 28,57%. Dengan markup 25%, harga jual Rp100.000, laba Rp20.000, dan margin 20%. Dengan markup 100%, harga jual Rp160.000 dan margin 50%.
Perhatikan bahwa markup 100% hanya menghasilkan margin 50%.
Markup versus margin: kesalahan yang sering terjadi
Kesalahan umum adalah mengira markup 40% menghasilkan margin 40%. Jika target Anda margin 40%, markup yang dibutuhkan lebih dari 66%. Akibatnya laba lebih kecil dari yang dibayangkan.
Untuk menghitung margin dan target laba dengan benar, pakai kalkulator margin keuntungan.
Memilih markup yang tepat
- Hitung semua biaya per unit: kemasan, ongkir, komisi marketplace, dan biaya iklan.
- Lihat harga pesaing dan apa yang membuat produk Anda berbeda.
- Pastikan harga masih menutup biaya tetap; cek volume impas dengan kalkulator break-even point.
- Pertimbangkan diskon yang akan diberikan; lihat dampaknya dengan kalkulator diskon.
Contoh perhitungan untuk toko online
Anda menjual kaos dengan modal Rp80.000. Ongkos kemasan Rp5.000 dan komisi marketplace 8% dari harga jual. Masukkan semua itu ke dalam perhitungan: tambahkan kemasan ke modal, lalu pilih markup yang memberi margin cukup setelah komisi dipotong.
Sering kali markup yang tampak besar menyusut cepat setelah komisi, ongkir, dan promo. Karena itu hitung biaya lengkap sebelum menentukan harga, dan uji harga dengan beberapa persentase markup.
Contoh tabel markup untuk memilih harga
Dengan modal Rp80.000, markup 25% menghasilkan margin 20%, markup 40% menghasilkan 28,57%, dan markup 100% menghasilkan 50%. Tabel kecil seperti ini membantu menentukan harga awal sebelum menyesuaikan dengan harga pesaing.
Jika harga pesaing lebih rendah, jangan langsung menurunkan markup. Tanyakan apakah modal bisa ditekan, atau apakah ada nilai tambah yang bisa Anda tonjolkan.
- Tentukan target margin lebih dulu, lalu hitung markup yang dibutuhkan.
- Sisakan ruang untuk diskon dan promo.
- Perbarui harga ketika harga modal berubah.
- Pantau penjualan setelah mengubah harga.
Asumsi dan batasan
Kalkulator hanya memakai harga modal yang Anda isi. Biaya tidak langsung, pajak, dan komisi platform tidak dihitung kecuali Anda memasukkannya ke harga modal. Harga yang ideal ditentukan juga oleh pasar dan daya beli.
Pertanyaan yang sering diajukan
Bagaimana cara menghitung harga jual dari markup?
Kalikan harga modal dengan satu ditambah persentase markup dalam pecahan. Markup 40% berarti modal × 1,4.
Apa bedanya markup dan margin?
Markup dihitung dari harga modal, margin dihitung dari harga jual. Karena itu margin selalu lebih kecil daripada markup.
Berapa markup yang wajar untuk dijual kembali?
Tergantung jenis produk, pesaing, dan biaya Anda. Mulailah dari target margin, lalu hitung markup yang dibutuhkan.
Apakah markup sudah termasuk PPN?
Tidak. Hitung PPN terpisah dengan kalkulator PPN bila usaha Anda wajib memungutnya.
Bagaimana mengubah margin menjadi markup?
Markup = margin ÷ (1 − margin). Margin 40% berarti markup sekitar 66,7%.
Apakah markup 100% berarti harga dua kali lipat?
Ya, harga jual menjadi dua kali harga modal, dan margin laba menjadi 50%.
Apakah perlu memasukkan ongkir dalam harga modal?
Ya, bila Anda yang menanggungnya. Masukkan semua biaya yang Anda keluarkan per unit agar laba tidak terlalu tinggi di atas kertas.