Cara memakai kalkulator ini
- Isi Nilai penjualan untuk periode yang dihitung, misalnya satu bulan.
- Isi Persentase komisi dan Gaji pokok untuk periode yang sama.
- Isi Komisi berlaku setelah (target minimal penjualan). Isi 0 bila komisi dihitung dari rupiah pertama.
- Baca Komisi, Total gaji, dan porsi komisi dari total penghasilan.
Cara komisi dihitung
Pada skema yang paling umum, komisi hanya dibayarkan atas penjualan di atas target minimal. Komisi adalah selisih penjualan dan target dikali persentase komisi. Total penghasilan adalah gaji pokok ditambah komisi.
Komisi = maks(0, Penjualan − Target) × Persen ÷ 100- Penjualan = nilai penjualan periode itu
- Target = batas penjualan sebelum komisi berlaku
- Persen = persentase komisi
Skema bisa berbeda: ada yang berjenjang dengan persentase naik, ada yang komisi dari rupiah pertama. Kalkulator ini memakai satu persentase dengan satu target minimal.
Contoh: penjualan Rp100 juta, komisi 3%
Dengan target Rp20.000.000, gaji pokok Rp4.000.000, dan penjualan Rp100.000.000, komisi dihitung dari Rp80.000.000 sehingga Rp2.400.000. Total penghasilan Rp6.400.000, dengan komisi 37,5% dari total. Persentase efektif dari seluruh penjualan hanya 2,4%.
Tanpa target (komisi dari rupiah pertama), komisi menjadi Rp3.000.000 dan total Rp7.000.000. Jika penjualan hanya Rp15.000.000 di bawah target, komisi Rp0 dan Anda hanya menerima gaji pokok.
Menilai skema komisi
Bandingkan persentase efektif, bukan hanya persentase nominal. Target minimal membuat persentase efektif lebih rendah. Lihat juga seberapa realistis target itu dan apakah komisi tetap dibayarkan bila pelanggan batal atau terlambat membayar.
Bandingkan total penghasilan skema komisi dengan gaji tetap lewat kalkulator gaji, dan pertimbangkan kenaikan lewat kalkulator kenaikan gaji.
Pertanyaan sebelum menerima skema komisi
- Apakah ada batas atas komisi, dan bagaimana target direset tiap periode?
- Apakah komisi dihitung dari penjualan kotor atau setelah retur dan diskon?
- Kapan komisi dibayar dan apa yang terjadi bila Anda keluar?
- Apakah ada potongan pajak dan iuran atas komisi?
Contoh membandingkan dua skema
Skema A: gaji pokok Rp4.000.000 dengan komisi 3% setelah target Rp20.000.000. Skema B: gaji pokok Rp6.000.000 dengan komisi 1,5% tanpa target. Jalankan keduanya dengan penjualan yang biasa Anda capai dan penjualan terburuk Anda.
Skema dengan gaji pokok tinggi lebih aman bila penjualan fluktuatif, sedangkan skema berkomisi besar menguntungkan bila Anda yakin dapat melampaui target secara konsisten. Pertimbangkan juga musim penjualan dan siklus produk.
Strategi mencapai target penjualan
Komisi paling besar datang dari penjualan di atas target, jadi kenali ritme penjualan Anda. Hitung berapa transaksi rata-rata yang dibutuhkan per minggu untuk mencapai target, lalu pecah menjadi aktivitas harian seperti jumlah prospek yang dihubungi.
Jika target terasa tidak realistis, bicarakan dengan atasan sambil membawa data penjualan tiga sampai enam bulan terakhir.
- Catat penjualan per minggu agar tahu posisi Anda terhadap target.
- Fokus pada pelanggan dengan nilai pesanan tinggi dan peluang berulang.
- Pahami kapan penjualan dianggap sah untuk komisi.
- Simpan sebagian komisi sebagai cadangan di bulan sepi.
Asumsi dan batasan
Kalkulator memakai satu persentase dan satu target, dan tidak menghitung pajak penghasilan, iuran, atau bonus berjenjang. Ketentuan komisi ada dalam kontrak kerja Anda; periksa dokumen resmi dari perusahaan untuk angka pastinya.
Pertanyaan yang sering diajukan
Bagaimana cara menghitung komisi penjualan?
Kalikan nilai penjualan yang berhak komisi dengan persentase komisi. Jika ada target minimal, hanya penjualan di atas target yang dihitung.
Apakah komisi dihitung dari penjualan kotor?
Itu tergantung perjanjian. Banyak perusahaan menghitung dari penjualan bersih setelah retur dan diskon.
Bagaimana menghitung komisi tanpa target?
Isi target dengan 0, maka komisi dihitung dari seluruh penjualan.
Apakah komisi dikenai pajak?
Umumnya komisi termasuk penghasilan yang dikenai pajak penghasilan. Tanyakan ke bagian HR atau konsultan pajak.
Apakah komisi bisa berubah-ubah tiap bulan?
Ya, karena bergantung pada penjualan. Karena itu atur anggaran berdasarkan gaji pokok dan anggap komisi sebagai tambahan.
Bagaimana kalau pelanggan membatalkan pesanan?
Itu tergantung kontrak. Sebagian perusahaan memotong komisi untuk pesanan yang dibatalkan atau dikembalikan, jadi tanyakan sebelum menyetujui skema.
Berapa persen komisi yang umum?
Tergantung industri dan produk. Bandingkan persentase efektif dari beberapa skema sebelum menilai besar kecilnya.