คำนวณค่าคอมมิชชัน

วิธีใช้เครื่องคำนวณนี้

1. กรอก ยอดขาย ในรอบนั้น
2. ใส่ อัตราคอมมิชชัน เป็นเปอร์เซ็นต์
3. ใส่ เงินเดือนฐาน ถ้ามี
4. ใส่ คอมมิชชันเริ่มนับหลังยอดขาย ถ้ามีโควตาก่อนเริ่มนับ แล้วอ่าน ค่าคอมมิชชัน และ รายได้รวม

คำนวณค่าคอมมิชชันอย่างไร

ค่าคอมมิชชันแบบพื้นฐานคือยอดขายคูณอัตราคอม แต่หลายบริษัทกำหนดโควตา คือคิดคอมเฉพาะยอดที่เกินจากเป้า เครื่องมือรองรับทั้งสองแบบ โดยปล่อยช่องโควตาเป็น 0 ถ้าคิดจากยอดแรกบาท

ค่าคอม = (ยอดขาย − โควตา) × อัตราคอม ; รายได้รวม = เงินเดือนฐาน + ค่าคอม

• ยอดขาย = ยอดขายในรอบ
• โควตา = ยอดที่ต้องถึงก่อนเริ่มนับคอม
• อัตราคอม = เปอร์เซ็นต์ของยอดที่นับ

รายได้รวมคือเงินเดือนฐานบวกค่าคอม ส่วนอัตราคอมที่มีผลจริง (effective rate) คือค่าคอมหารยอดขายทั้งหมด

ตัวอย่าง

ยอดขาย 500,000 บาท อัตราคอม 3% เริ่มนับหลังยอด 100,000 บาท เงินเดือนฐาน 15,000 บาท ค่าคอมคิดจากยอด 400,000 บาท ได้ 12,000 บาท รายได้รวม 27,000 บาท ค่าคอมเป็น 44.44% ของรายได้ และอัตราคอมที่มีผลเมื่อเทียบยอดทั้งหมด 2.4%

จะเห็นว่าโควตาทำให้คอมที่ได้จริงต่ำกว่าอัตราที่ประกาศ ควรเทียบเงื่อนไขของแต่ละบริษัทให้ชัด

ใช้ผลลัพธ์ตัดสินใจ

ใช้ตั้งเป้ายอดขายที่ต้องทำเพื่อให้ได้รายได้ที่ต้องการ โดยลองเปลี่ยนยอดขายและโควตาดู ถ้าพิจารณางานที่รายได้ส่วนใหญ่มาจากคอม ควรมีเงินสำรองสำหรับเดือนที่ขายไม่ดี ดู เครื่องคำนวณกองทุนฉุกเฉิน

ผู้ขายออนไลน์ที่เสียคอมให้แพลตฟอร์มควรดู เครื่องคำนวณอัตรากำไร ด้วยว่ากำไรเหลือเท่าไร

ตรวจสอบเงื่อนไขคอมมิชชัน

• อัตราเดียวหรือขั้นบันได ยิ่งขายมากยิ่งได้เปอร์เซ็นต์สูงขึ้น
• คิดจากยอดขายหรือกำไร
• หักคืนเมื่อลูกค้าคืนสินค้าหรือยกเลิกหรือไม่
• จ่ายเมื่อไร ตอนขายหรือตอนลูกค้าชำระเงิน
• ภาษีหัก ณ ที่จ่ายของค่าคอมมิชชัน

ข้อจำกัด

เครื่องมือใช้อัตราเดียวและโควตาเดียว ไม่รองรับคอมแบบขั้นบันได โบนัสพิเศษ หรือการหักคืน และคิดก่อนภาษีและประกันสังคม ตรวจเงื่อนไขจริงจากสัญญาหรือฝ่ายบุคคล และภาษีจากกรมสรรพากร

คำถามที่พบบ่อย