Tính runway và burn rate

Cách sử dụng công cụ này

1. Nhập Tiền gửi ngân hàng (ví dụ 1,5 tỷ đồng) và Chi phí hằng tháng (lương, thuê, quảng cáo, công cụ).
2. Nhập Doanh thu hằng tháng tiền thật thu về, không phải hóa đơn đã xuất.
3. Nhập Doanh thu tăng mỗi tháng theo phần trăm; nhập 0 nếu doanh thu giữ nguyên.
4. Đọc burn rate ròng, runway theo mức đốt tiền hiện tại và tháng đạt hòa vốn nếu doanh thu tăng đủ nhanh.

Runway và burn rate là gì

Burn rate ròng là số tiền công ty mất đi mỗi tháng sau khi trừ doanh thu khỏi chi phí. Runway là số tháng tiền mặt còn đủ chạy nếu mức đốt tiền không đổi. Khi doanh thu tăng, burn rate giảm dần và có thể đạt hòa vốn trước khi hết tiền.

Runway = Tiền mặt ÷ (Chi phí − Doanh thu)

• Tiền mặt = số tiền có sẵn bây giờ
• Chi phí = tổng chi hằng tháng
• Doanh thu = tiền thu về hằng tháng, tăng theo tỷ lệ tăng mỗi tháng
• Burn rate ròng = Chi phí − Doanh thu

Công cụ mô phỏng từng tháng: doanh thu tăng theo tỷ lệ bạn nhập, chi phí giữ nguyên, và dừng khi tiền hết hoặc doanh thu bằng chi phí.

Ví dụ: 1,5 tỷ đồng tiền mặt

Chi phí 200 triệu đồng, doanh thu 80 triệu đồng mỗi tháng, burn rate ròng là 120 triệu đồng và runway theo mức đốt hiện tại là 12,5 tháng. Nếu doanh thu không tăng, tiền chạy được khoảng 13 tháng.

Nếu doanh thu tăng 5% mỗi tháng, bạn đạt hòa vốn sau 19 tháng và còn lại khoảng 143,12 triệu đồng. Với tăng trưởng 10% mỗi tháng, hòa vốn sau 10 tháng và còn lại khoảng 775 triệu đồng.

Dùng runway để ra quyết định

Gọi vốn, cắt chi phí hay đẩy mạnh doanh thu đều cần thời gian. Nếu runway dưới 12 tháng, bạn nên bắt đầu hành động ngay, vì gọi vốn thường mất vài tháng và công ty sắp hết tiền có vị thế thương lượng yếu.

Kiểm tra điểm hòa vốn bằng công cụ điểm hòa vốn, và xem mỗi khách mang lại bao nhiêu bằng giá trị vòng đời khách hàng. Tăng trưởng 5% mỗi tháng nghe nhỏ nhưng phải giữ được suốt 19 tháng, điều không dễ.

Cách kéo dài runway

• Cắt chi phí không tạo doanh thu hoặc chưa cần thiết, và chuyển chi phí cố định thành biến phí.
• Thu tiền nhanh hơn: thu trước, rút ngắn công nợ, khuyến khích thanh toán sớm.
• Tăng giá hoặc bán thêm cho khách hiện có, thường rẻ hơn tìm khách mới.
• Kiểm soát tuyển dụng; mỗi người thêm làm burn rate tăng ngay.
• Giữ một quỹ dự phòng; với tiền cá nhân dùng công cụ quỹ khẩn cấp.

Giả định và giới hạn

Chi phí giữ nguyên nên việc tuyển thêm hay tăng giá không được mô phỏng, và tăng trưởng là một tỷ lệ cố định mà doanh thu thực hiếm khi theo. Công cụ bỏ qua tính mùa vụ, chậm thanh toán, thuế, trả nợ vay và khoản chi bất thường. Doanh thu ở đây là tiền thu về, không phải hóa đơn đã xuất. Hãy xác nhận số liệu với kế toán, nhất là trước khi dùng để vay hay làm việc với nhà đầu tư. Nếu là tiền cá nhân, dùng công cụ tiền tiết kiệm dùng được bao lâu.

Câu hỏi thường gặp